四、麥克里蘭的三重需要理論
主要內容 提出了三重需要理論，認為人有三種重要的需要：成就需要、權力需要和親和需要。
成就需要 概念 指追求優越感的驅動力，或者參照某種標準去追求成就感、尋求成功的欲望。
特點 ①選擇適度風險 ②有較強的責任感 ③喜歡能夠得到及時的反饋
權力需要 概念 指促使別人順從自己意志的欲望。
特點 ①權力需要高的人喜歡支配、影響別人，喜歡對人“發號施令”，十分重視爭取地位和影響力
②一個人在組織中的地位越高，其權力需要也越強，越希望得到更高的職位。
親和需要 概念 是指尋求與別人建立友善且親近的人際關系的欲望。
特點 ①在組織中容易與他人形成良好的人際關系，已被人影響，因而在組織中充當被管理者的角色。
②但在管理上過分強調良好關系通常會干擾正常的工作秩序
在管理上應用 成就需要高的個人更希望工作能夠提供個人的責任感、承擔適度的風險以及及時得到工作情況的反饋。
五、亞·當斯的公平理論
主要內容 觀點 1.員工傾向于將自己的產出與投入的比率與他人(成為對照者)的產出與投入的比率相比較，來進行公平判斷。
2.員工比較的是：對投入、產出的自我知覺，而非投入、產出的客觀衡量結果
比較角度 1.縱向比較(自我比較) 適合人群：薪資水準、教育水平比較低的員工
2.橫向比較(他比) 適合人群：薪資水準、教育水平比較高、視野較為開闊，依據的信息比較全面的員工
恢復公平的方法 ①改變自己的投入或產出。 ②改變對照者的投入或產出。。 ③改變對投入或產出的知覺。 ④改變參照對象。 ⑤辭職。
在管理上的應用 ①根據員工對工作和組織的投入采給予報酬，并確保不同的員工的投入/產出比大致是相同的，以保持員工的公平感。 ②應經常注意了解員工的公平感。
六、弗羅姆的期望理論
主要內容 1.認為動機是三種因素的產物： ①一個人需要多少報酬(效價)； ②個人對努力產生成功績效的概率估計(期望)； ③個人對績效與獲得報酬之間關系的估計(工具)。
2.表達式 效價×期望×工具=動機
①效價 指個體對所獲報酬的偏好強度
②期望 指員工對工作努力能夠完成任務的信念強度
③工具 指員工對一旦完成任務就可以獲得報酬的信念
3.特色 強調情景性 認為沒有哪一個單一原則可以用來解釋每一個人的動機
管理上應用 產生最強動機的組合是：高的正效價、高期望和高工具
七、強化理論
觀點 認為行為的結果對行為本身有強化作用，是行為的主要的驅動因素。
性質 是一種行為主義觀點。
特點 1.并不考慮人的內在心態，而注重行為和結果。
2.并不是地道的動機激勵理論