中級(jí)房地產(chǎn)輔導(dǎo)：房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略

　　概念：促進(jìn)銷(xiāo)售，喚起顧客對(duì)商品的需求，吸引潛在的顧客成為購(gòu)買(mǎi)者

　　方法

　　人員推銷(xiāo)

　　非人員推銷(xiāo)

　　廣告

　　活動(dòng)推廣

　　公共關(guān)系

　　二、房地產(chǎn)廣告

　　(一)房地產(chǎn)廣告含義和特點(diǎn)

　　地域性、信息量、獨(dú)特、時(shí)間性

　　(二)房地產(chǎn)廣告目標(biāo)和預(yù)算

　　目標(biāo)客戶區(qū)域和層次

　　媒體的特性和信息的類(lèi)型

　　樓盤(pán)檔次

　　項(xiàng)目規(guī)模

　　資金實(shí)力

　　預(yù)算分布

　　(三)房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定

　　廣告基調(diào)必須考慮客戶的需求

　　客戶的產(chǎn)品功能需求-區(qū)分客戶種類(lèi)

　　應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)客戶的產(chǎn)品檔次需求-區(qū)分客戶質(zhì)量

　　廣告基調(diào)應(yīng)體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　以強(qiáng)抗強(qiáng)-優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　趨強(qiáng)避弱-人無(wú)我有，人有我強(qiáng)

　　突出產(chǎn)品特征和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-產(chǎn)品定位

　　廣告產(chǎn)品實(shí)體定位

　　功效定位

　　品質(zhì)定位

　　廣告觀念定位

　　(四)廣告媒體及選擇

　　功能

　　溝通信息

　　誘導(dǎo)消費(fèi)

　　創(chuàng)造需求

　　廣告的形式

　　報(bào)紙廣告

　　雜志廣告

　　直接函件廣告

　　廣播廣告

　　電視廣告

　　戶外廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告