中級房地產學習資料：房地產廣告
(一)房地產廣告含義和特點
地域性、信息量、獨特、時間性
(二)房地產廣告目標和預算
目標客戶區域和層次
媒體的特性和信息的類型
樓盤檔次
項目規模
資金實力
預算分布
(三)房地產廣告基調的確定
廣告基調必須考慮客戶的需求
客戶的產品功能需求-區分客戶種類
應當體現客戶的產品檔次需求-區分客戶質量
廣告基調應體現競爭優勢
以強抗強-優于競爭對手
趨強避弱-人無我有，人有我強
突出產品特征和競爭優勢-產品定位
廣告產品實體定位
功效定位
品質定位
廣告觀念定位
(四)廣告媒體及選擇
功能
溝通信息
誘導消費
創造需求
廣告的形式
報紙廣告
雜志廣告
直接函件廣告
廣播廣告
電視廣告
戶外廣告
網絡廣告
(五)房地產廣告效果評價
1、銷售效果評估2、信息傳播效果評估
(六)廣告管理