2. 個人獎勵計劃的優點：降低了監督成本，能夠更好地預測和控制勞動力成本，而且較易操作，易于溝通；
同時個人獎勵性薪酬不累加到員工的基本薪酬中
3. 個人獎勵計劃的缺點：由于現代企業中職位性質的不斷變化，一些職位很難再以物質產出的方式區分員工
的個人績效；此外個人獎勵計劃會導致員工只做有利于其獲得報酬的事情，不利于員工個人技能的發展
4. 例題：
´ 專業軟件銷售人員由于需要較高的專業知識且銷售工作的周期較長，所以其薪酬應采用( )。
A.純傭金制 B.高基薪加低傭金或獎金 C.低基薪加高傭金或獎金 D.純基薪制
【答案解析】B
短期獎勵計劃
1. 績效加薪——確定員工在第二年可以得到的基本薪酬
2. 一次性獎金(優勢/不足)
3. 月/季度獎金(公式)
4. 特殊績效獎勵計劃(提高了薪酬的靈活性和自發性)
長期績效獎勵計劃
1. 將衡量周期界定在一年以上，支付通常是以三到五年為一個周期
2. 長期績效獎勵計劃強調長期規劃和對企業未來可能產生影響的那些決策，有助于企業招募、保留和激勵高績效的員工，為企業的長期資本積累打下良好的基礎
3. 主要形式：現股計劃、期股計劃以及期權計劃
4. 例題：
´ 若希望通過制定團隊獎勵計劃使員工用更少的時間制造更多的產品，則可以使用( )。
A.斯坎倫計劃 B.改進生產盈余計劃 C.拉克計劃 D.行為鼓勵計劃
【答案解析】B
法定福利
1. 社會保險，一般包括養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險及生育保險
2. 法定假期，一般包括法定節假日、公休假日、帶薪年假及探親假、婚喪假、產假、配偶生育假等其他假期
3. 住房公積金，包括員工個人繳存的住房公積金和員工所在企業為員工繳存的住房公積金，屬員工個人所有
企業補充福利
1. 收入保障計劃，包括企業年金、集體人壽保險計劃、住房援助計劃及健康醫療保險計劃
2. 員工服務計劃，包括雇員援助計劃、員工咨詢計劃、教育援助計劃、家庭援助計劃、家庭生活安排計劃
例題：
´ 下列員工福利中，不屬于法定福利的是( )。
A.社會保險B.法定假期C.收入保障計劃D.住房公積金
【答案解析】C法定福利包括社會保險、法定假期和住房公積金。
福利管理：員工服務計劃福利、福利計劃、福利預算、福利溝通
1. 福利溝通(三要素)
1) 企業必須要宣傳自己的福利目標，并確保任何一次溝通都能達到這些目標
2) 必須通過合適的渠道來傳播這些信息
3) 溝通的內容必須具體、完整，不能用那些有礙交流的復雜專業術語
2. 一套好的福利計劃應具備以下一些特征：親和性、靈活性、競爭性、成本效能、可操作性、特色性
3. 福利計劃的成本控制：福利計劃中的費用分擔制、傳統福利項目改進、福利項目開發
銷售人員薪酬
1. 銷售人員的薪酬主要是以結果為導向的
2. 總的來說，可以分為4種：純傭金制、基本薪酬加傭金制、基本薪酬加獎金制、基本薪酬加傭金加獎金