中級工商管理學習資料:企業戰略類型與選擇
本節主要內容：基本競爭戰略，企業成長戰略，企業穩定戰略
本節主要考點：成本領先戰略，差異化戰略，集中戰略，密集型成長戰略，多元化戰略，一體化戰略，戰略聯盟，轉向戰略，放棄戰略，清算戰略
一、基本競爭戰略(新增內容)(對比記憶法)
(一)成本領先戰略：格蘭仕微波爐
(二)差異化戰略：蘋果公司的IphoneIpad Ipod
(三)集中戰略：我國手機在印度市場的“三卡三待，四卡四待”手機
| 成本領先戰略 | 差異化戰略 | 集中戰略 | |
| 適用范圍 | （1）大批量生產 （2）較高市場占有率 （3）嚴格控制一切費用開支 （4）先進生產設備 | （1）較強研發能力 （2）很強的市場營銷能力 （3）很高的知名度和美譽度 | （1）有特殊需求的顧客 （2）沒有競爭對手在此目標市場: （3）經營實力較弱 （4）目標市場具有較強的吸引力 |
| 實施途徑 | （1）規模效應 （2）技術優勢 （3）資源整合 （4）跨業務相互聯系 （5）與價值鏈的聯系 （6）經營地點選擇優勢 | （1）產品質量不同實現差異化 （2）提高產品可靠性 （3）產品創新： （4）產品特性 （5）提供不同服務 （6）產品名稱不同 | （1）產品系列： （2）細分市場選擇重點客戶 （3）市場細分選擇重點區域 （4）發揮優勢集中經營：將經營重點放在特定的細分市場，有重點的進行研究開發 |
2009年真題：企業實施成本領先戰略的途徑包括(ACE )
A、發揮規模效應
B、增加產品品種
C、選擇具有優勢的經營地點
D、強化市場營銷力度
E、獲取技術優勢
參考答案：ACE，選項BD屬于差異化戰略。
二、企業成長戰略(新增內容)
(一)密集性成長戰略：指企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得的戰略。
1、市場滲透戰略 2、市場開發戰略 3、新產品開發戰略：
總結：(表一)
| 市場滲透戰略 | 市場開發戰略 | 新產品開發戰略 | |
| 定義 | 企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規模，從而提高銷售收入和盈利水平。 | 密集型成長戰略在市場范圍上的擴展，是將現有產品或服務打入市場的戰略。 | 企業在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發新產品、服務而增加銷售量的戰略 |
| 實施條件 | ①企業產品或服務未達到飽和 ②消費者對產品的使用率還可以顯著提高 ③競爭對手的市場份額出現下降時 ④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢 ⑤通過市場滲透戰略帶來市場份額的增加，使企業達到銷售規模，且這種規模帶來顯著的優勢 | ①在空間上存在著未開發或未飽和的市場區域 ②企業獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道 ③企業擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源 ④企業生產能力過剩 ⑤企業的主營業務是全球化惠及的行業 | ①企業擁有很高的市場信譽度 ②企業參與的行業屬于迅速發展的高新技術行業 ③企業所處的行業屬于高速增長，必須進行產品創新以保持競爭優勢 ④企業在產品開發時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求 ⑤具有很高的研究和開發能力，不斷進行創新 ⑥擁有完善的新產品銷售系統 |
| 實施途徑 | ①增加現有產品的使用人數，通過轉化非使用者、發掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現 ②增加現有產品的使用量，通過增加對產品的使用次數，增加每次的使用量的方式實現 ③增加產品的新用途，通過增加產品的主要用途或附帶用途的方式 ④增加現有產品的特性，通過產品換代，產品改良方式實現 | ①在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場 ②在當地開辟新的營銷渠道 ③開拓區域外部或國外市場 | ①產品革新 ②產品發明 |