中級工商管理輔導:心理定價策略

　　概念：新產品投放市場階段，采取高價策略，在短期內賺取最大利潤

　　優點：

　　對需求彈性小的房地產，消費者對其價格不敏感，利用高價可及早收回投資

　　初期制定高價，為尾房降價銷售提供了便利

　　在消費者心中容易形成高質高價的印象

　　缺點：

　　對需求彈性大的房地產，易減少銷售量，延長銷售期

　　滲透定價策略

　　概念：一種新型項目面市，以低價投入市場，以提高市場占有率

　　優點：

　　對需求彈性大的房地產，低價銷售量大

　　低價薄利，能有效地排斥競爭對手

　　隨著銷量擴大，成本因規模生產而降低，增加利潤

　　缺點：

　　價格低投資回收期長

　　初次定價過低，調價困難

　　價低容易引起消費者的質量懷疑，影響形象。