(五)買方討價還價的能力

　　下列情況將提高買方的討價還價能力：

　　1.買方相對集中且大量購買；

　　2.購買的商品占買方全部費用和全部購買量中很大的比重；

　　3.從該行業購買的商品屬于標準化或無差別的商品；

　　4.買方的行業轉換成本低；

　　5.買方的利潤很低；

　　6.后向一體化；

　　7.供應商的商品對買方的商品質量或服務無關緊要；

　　8.買方掌握供應商的充分信息。

　　三、企業內部環境分析

　　企業內部環境是指企業能夠加以控制的因素。

　　(一)企業資源分析

　　1.資源的概念和分類

　　所謂資源是指商品流通企業所控制或擁有的有效要素的總和。

　　資源分為有形資源和無形資源。有形資源指可見的、能夠量化的資產，如資金、設備等，包括財務資源、實物資源、組織資源、人力資源。無形資源主要有技術資源和聲譽資源兩大類。

　　2.企業資源的分析過程

　　(1)分析現有資源；

　　(2)分析資源的利用情況；

　　(3)分析資源的應變力；

　　(4)分析資源的平衡情況。