中級工商管理輔導資料

　　定價方法是企業(yè)在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要有以下三種：

　　(1)成本導向定價法。以產品成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法，其中最重要、最常見的是成本加成定價法。它是按產品的單位成本加上一定比例的利潤來定價。公式為：

　　單位產品價格=單位產品成本×(1 目標利潤率)

　　例如，經合算得知某產品的單位產品成本為l 000元，企業(yè)希望該產品獲得20%的預期利潤，則該產品的單位產品價格：1 000×(1 20%)=1 200元。

　　(2)需求導向定價法。這是企業(yè)根據市場需求狀況和消費者對產品感覺差異來確定價格的方法，又稱"市場導向定價法"或"顧客導向定價法"。其特點是靈活有效地運用價格差異，對效用相同的產品，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關系。包括：①認知價值定價法：認知價值也叫理解價值或感受價值，這是企業(yè)根據消費者對商品價值的感受而不是按賣方成本來確定價格的一種方法。為此，賣方運用各種營銷策略和方法影響買方對產品的認知，使之形成對賣方有利的價值觀念，然后再根據產品在買方心目中的價值來定價。②需求差異定價法：是同一產品采用兩種以上的不同價格，可以因數量、時間、地點、顧客而異。

　　(3)競爭導向定價法。競爭導向定價法是指以市場上同類競爭產品的價格為定價依據，矛根據競爭變化來調整價格的定價方法。包括三種方法：①隨行就市定價法，即企業(yè)讓自己產品的價格跟上同行業(yè)的平均價格水平。②差別競爭定價法，即以主動競爭為特點，通過不同的營銷努力，使同種同質的產品在消費者心中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產品價格。③密封投標定價法，即企業(yè)用于投標交易，權衡自身盈利預期和視競爭者的情況而合理出價。