中級(jí)工商考點(diǎn)：產(chǎn)品的生命周期

　　任何產(chǎn)品都具有生命周期，都要經(jīng)歷引入、成長(zhǎng)、成熟和衰退的時(shí)期。

　　1、引入期的營(yíng)銷策略

　　①快速撇脂策略：高價(jià)格高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品

　　②緩慢撇脂策略：高價(jià)格低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品

　　③快速滲透策略：低價(jià)格高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品

　　④緩慢滲透策略：低價(jià)格低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品

　　價(jià)格 促銷費(fèi)用 高價(jià)格（撇脂） 低價(jià)格（滲透）

　　高促銷費(fèi)用（快） 快速撇脂策略 快速滲透策略

　　低促銷費(fèi)用（慢） 緩慢撇脂策略 緩慢滲透策略

　　2、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略

　　①改善產(chǎn)品品質(zhì)

　　②尋找新的細(xì)分市場(chǎng)

　　③改變廣告宣傳重點(diǎn)

　　④適時(shí)降價(jià)

　　3、成熟期的營(yíng)銷策略

　　①調(diào)整市場(chǎng)：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途、新用途或改變推銷方式

　　②調(diào)整產(chǎn)品：調(diào)整產(chǎn)品本身

　　③調(diào)整營(yíng)銷組合：對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷做調(diào)整

　　4、衰退期的營(yíng)銷策略

　　①維持策略：繼續(xù)采用以往的策略，直到產(chǎn)品完全推出市場(chǎng)為止

　　②集中策略：把資源和力量集中在最有利的子市場(chǎng)和分銷渠道上

　　③收縮策略：大幅度降低促銷水平、盡量降低促銷費(fèi)用

　　④放棄戰(zhàn)略：對(duì)衰退比較迅速的產(chǎn)品逐步或立即放棄

　　例題：實(shí)行高價(jià)格低促銷費(fèi)用的推出新產(chǎn)品的策略是(B)

　　A快速撇脂策略

　　B緩慢撇脂策略

　　C快速滲透策略

　　D緩慢滲透策略

　　解析：考察產(chǎn)品引入期的策略

　　例題：產(chǎn)品的生命周期包括(ABDE)個(gè)階段

　　A引入期

　　B成長(zhǎng)期

　　C競(jìng)爭(zhēng)期

　　D成熟期

　　E衰退期

　　解析：考察產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段