初級經濟基礎輔導:目標營銷戰略差異營銷

　　企業在對整體市場細分的基礎上，針對每個子市場的需求特點，設計和生產不同的產品，制定并實施不同的市場營銷組合策略，試圖以差異性的產品滿足差異性的市場需求。

　　差異營銷比較適用于需求異質性突出的產品或服務。

　　優點：可使企業面對多個子市場，提高適應能力和應變能力，大大減少經營風險；還可以擴大銷售量。

　　缺點：增加成本費用，還可能引起企業注意力分散。因此，企業是否采用差異營銷，要視企業實力和市場規模而定。

　　【例題·單選題】使企業面對多個子市場，提高適應能力和應變能力，大大減少經營風險的市場覆蓋戰略是( )。

　　A.差異營銷

　　B.無差異營銷

　　C.集中營銷

　　D.分散營銷

　　『正確答案』A

　　3.集中營銷

　　在差異營銷和無差異營銷中，企業都是以整個市場為營銷活動的范圍。集中營銷則是為了避免分散企業的資源，企業只將實力集中在一個或少數幾個子市場上，以期獲取優勢。

　　優點：通過在較小的市場上實行生產專業化和營銷專業化，使企業在競爭中處于有利地位，節省經營費用。

　　缺點：風險大

　　在選擇市場覆蓋策略時，必須考慮企業的資源、產品的同質性、市場的同質性和競爭者營銷策略等因素。

　　【例題1·多選題】(2009年)企業決策者在無差異營銷、差異營銷和集中營銷這三種市場覆蓋戰略中進行選擇時，需要考慮( )。

　　A.企業自身的資源

　　B.產品的同質性

　　C.市場的同質性

　　D.競爭者的策略

　　E.細分市場的方法

　　『正確答案』ABCD