【例題2·單選題】(2008年)集中營(yíng)銷(xiāo)這一市場(chǎng)覆蓋策略的缺陷在于( )。

　　A.分散了企業(yè)資源

　　B.目標(biāo)市場(chǎng)比較狹小

　　C.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用太高

　　D.目標(biāo)市場(chǎng)上客戶(hù)滿(mǎn)意度低

　　『正確答案』B

　　【例題3·單選題】( )是為了避免分散企業(yè)的資源，企業(yè)只將實(shí)力集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)上，以期獲取優(yōu)勢(shì)的一種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略。

　　A.差異營(yíng)銷(xiāo)

　　B.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)

　　C.集中營(yíng)銷(xiāo)

　　D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　『正確答案』C

　　【例題4·多選題】市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略包括( )。

　　A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)

　　B.差異營(yíng)銷(xiāo)

　　C.集中營(yíng)銷(xiāo)

　　D 分散營(yíng)銷(xiāo)

　　E.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　『正確答案』ABC

　　(三)市場(chǎng)定位

　　考試內(nèi)容：市場(chǎng)定位的含義(掌握)，市場(chǎng)定位的步驟。

　　市場(chǎng)定位是指企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個(gè)相對(duì)突出地位的行為。其主要手段是以本品牌產(chǎn)品、服務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)，迎合目標(biāo)市場(chǎng)亟待滿(mǎn)足的需要或欲望，并將這一優(yōu)勢(shì)大力宣傳，從而樹(shù)立與眾不同的有利形象。在市場(chǎng)定位過(guò)程中，企業(yè)須完成以下四方面的工作(步驟)：

　　(1)確定亟待滿(mǎn)足的需要和欲望

　　(2)確定潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種基本類(lèi)型：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、功能和特色優(yōu)勢(shì)