中級工商管理輔導：技術交易

　　(一)技術交易的含義與特點

　　技術交易是指技術供需雙方對技術所有權、使用權和收益權進行轉移的契約行為。

　　技術交易的主要特點有：①技術買賣的標的不是有形的商品，而是無形的技術知識；②技術貿易轉讓的是技術的使用權，而不能轉讓技術的所有權；③技術出口不是企業的直接目的，只是當企業認為出售技術會比利用這種技術生產產品帶來的利潤更大時，它才會出口這種技術；④技術貿易比一般商品貿易復雜。

　　【例題·多選題】技術交易的主要特點有( )。

　　A.技術買賣的標的不是有形的商品，而是無形的技術知識

　　B.技術貿易轉讓的是技術的使用權和所有權

　　C.技術貿易轉讓的是技術的使用權，而不能轉讓技術的所有權

　　D.技術出口是企業的直接目的

　　E.技術貿易比一般商品貿易復雜

　　解析：ACE

　　(09年原題).技術供需雙方對技術所有權、使用權和收益權進行轉移的契約行為是()

　　A.技術交易

　　B.技術轉移

　　C.技術合作

　　D.技術開發

　　答案：A技術交易的定義。

　　(二)技術交易的方式

　　技術交易買賣雙方可以直接交易，也可以通過中介交易，還可以采取招標、投標、拍賣等方式進行。

　　(三)技術交易的基本程序

　　1.買者技術交易的程序

　　①在選擇技術之前先弄清楚本企業的資源優勢、現有設備和銷售渠道，明白該尋找什么類型技術；②進入賣方成果庫，查找符合本企業要求的技術；③簽訂技術合同；④如果有必要，可以向無形資產評估機構或者向技術市場咨詢機構進行資產評估；⑤如果存在資金困難，可以向風險投資機構尋求幫助；⑥如若向銀行貸款，可以向投資擔保公司尋求幫助，也可以咨詢融資服務機構；⑦在資金管理方面需要幫助，可以找會計師事務所；⑧如果需要法律援助，可以找律師事務所。

　　2.賣者技術交易的程序

　　①根據市場需求和經營機構的客觀情況來確定經營目標；②收集情報信息；③交易項目的論證；④采取適當的經營和促銷策略；⑤技術交易的雙向選擇；⑥技術交易的談判和技術合同的簽訂；⑦交易項目的組織實施。