中級工商管理:集中戰略識點

　　集中戰略又稱專一化戰略，是指企業把其經營活動集中于某一特定的購買者群、產品線的某一部分或某一地區市場上的戰略。與成本領先戰略和差異化戰略不同的是，企業不是圍繞整個行業，而是面向某一特定的目標市場開展生產經營和服務活動，以期能比競爭對手更有效地為特定的目標顧客群服務。

　　1.集中戰略的適用范圍

　　實施集中戰略適用于符合以下條件的企業：

　　(1)在行業中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區有特殊需求的顧客存在。

　　(2)沒有其他競爭對手試圖在目標細分市場中采取集中戰略。

　　(3)企業經營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。

　　(4)企業的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。

　　2.實施集中戰略的途徑

　　企業實現集中戰略的途徑有：

　　(1)通過選擇產品系列實現集中戰略的方法。對于產品開發和工藝裝備成本偏高的行業通常以產品系列的某一部分作為經營的重點，正確地選擇產品系列為企業的持續發展奠定了基礎。

　　(2)通過細分市場選擇重點客戶實現集中戰略的方法。將經營重心放在不同需求的顧客群上是這種方法的主要特點。

　　(3)通過市場細分選擇重點地區實現集中戰略的方法。劃分細分市場，可按地區為標準。如果一種產品能夠按照特定地區的需要實現重點經營，也能獲得競爭優勢。

　　(4)通過發揮優勢集中經營實現集中戰略的方法。市場占有率低的中小企業或業務部門，如果充分發揮自己的優勢，將經營重點對準特定的細分市場，有重點地進行研究開發，也能建立起不敗的競爭優勢。