中級工商管理學習資料：企業(yè)銷售物流的組織

　　（一）企業(yè)銷售物流的組織結構形式

　　主要形式如下：

　　1、職能式組織結構形式

　　以職能為主要特征來組織銷售物流，整個銷售物流的各環(huán)節(jié)由各個不同的職能部門來共同完成

　　2、產品式組織結構形式

　　以產品為主要特征來組織銷售物流，整個銷售物流的各環(huán)節(jié)由各個不同的產品部門分別由不同的職能部門來共同完成

　　3、市場式組織結構形式

　　以市場為主要特征來組織銷售物流，整個銷售物流的各環(huán)節(jié)由各個不同的市場部門分別由不同的職能部門來共同完成

　　4、地區(qū)式組織結構形式

　　以地區(qū)為主要特征來組織銷售物流，整個銷售物流的各環(huán)節(jié)由各個不同的地區(qū)部門分別由不同的職能部門來共同完成

　　（二）企業(yè)銷售物流的組織內容

　　1、產品包裝

　　包裝可視為生產物流系統的終點，也是銷售物流系統的起點。包裝具有防護功能，倉儲功能，運輸功能，銷售功能和使用功能，是組織銷售不可缺少的一個環(huán)節(jié)

　　2、成品儲存

　　保持產品的合理庫存水平，及時滿足客戶需求，是產品儲存最重要的內容。

　　3、銷售渠道選擇

　　①生產者--消費者，銷售渠道最短（如鋼材、木材等）

　　②生產者--批發(fā)商--零售商--消費者，銷售渠道最長（日用百貨，小五金）

　　③生產者--批發(fā)商或零售商--消費者，介于兩者之間（日用百貨，小五金）

　　4、產品發(fā)送

　　運輸方式的選擇需要參考產成品的批量、運送距離和地理條件等

　　5、信息處理