中級鐵路考點：運量預測

　　一、運輸需求測量

　　(一)運輸市場需求

　　1.含義：在特定地理范圍、特定時間、特定市場營銷環境條件下，消費者可能購買的運輸產品數量

　　2.運輸需求函數關系式

　　3.運輸需求與市場營銷費用的關系

　　(1)運輸業不支付任何營銷費用情況下，運輸需求表現為基礎值(市場最低值)

　　(2)隨著營銷費用的提高，運輸需求量逐漸上升，先以逐漸增加的比率，然后以逐漸減少的比率增加

　　(3)在市場營銷費用超過一定數值后，運輸需求不會進一步增長，這時市場需求的最高界限稱為市場潛量

　　(二)企業運輸需求

　　1.含義：運輸市場總需求中不同企業所占的需求份額

　　2.影響因素：產品、服務、價格營銷、營銷費用相對于競爭者的規模與效果

　　二、運輸市場調查

　　(一)運輸市場調查的含義與意義

　　1.含義：以運輸市場的供給、需求、消費者情況、貨主情況以及其他相關內容為對象，運用科學的方法，系統收集和整理有關信息、資料，并予以分析研究的過程

　　2.意義

　　(1)企業了解市場的重要手段

　　(2)進行營銷決策的基礎

　　(3)企業開拓市場、開發新產品的依據

　　(二)市場調查的類型

　　1.按調查目的劃分

　　(1)探測性調查：(非正式調查)在正式調查之前，當需求調查的問題不十分明確時，為確定調查課題及調查重點而進行的調查

　　(2)描述性調查：(結論性調查)對某一問題的發展狀況進行調查，旨在說明“什么”、“何時”、“如何”等問題，并找出事物發展過程中的關聯因素

　　(3)因果關系調查：在前一階段調查基礎上，進一步調查、分析市場發展過程中變量的相互關系，尋因索果，解決“為什么”、“原因何在”等問題

　　(4)預測性調查：對市場變量的未來發展狀況進行的調查、分析，并為預測提供依據

　　2.按調查對象的特征劃分

　　(1)普遍調查：以調查總體為對象的調查

　　(2)抽樣調查：從總體中按一定標準和方法抽取部分個體作為對象進行的調查