【例題2·單選題】( )是企業(yè)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的唯一基礎(chǔ)。

　　A.顧客的滿意

　　B.產(chǎn)品的多樣化

　　C.新工藝的應(yīng)用

　　D.產(chǎn)品規(guī)格齊全

　　『正確答案』A

　　(五)全面營銷觀念

　　四方面：關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、社會責(zé)任營銷。

　　1.關(guān)系營銷

　　產(chǎn)生原因：

　　(1)企業(yè)陷入一輪又一輪降低成本和標(biāo)新立異的競爭中，而營銷觀念帶來的競爭優(yōu)勢是有限的；

　　(2)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的期望水漲船高；

　　(3)信息技術(shù)得到了迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實，對關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起到了很大作用。

　　概念：關(guān)系營銷是企業(yè)通過識別、建立、保持、加強與顧客和其他利益相關(guān)者的關(guān)系，履行承諾和實現(xiàn)交換，使各方互惠互利，實現(xiàn)各自目標(biāo)。其營銷目標(biāo)大大擴展，不僅要通過滿足顧客需要使企業(yè)盈利，還要為包括顧客、供應(yīng)商、中間商等在內(nèi)的所有利益相關(guān)者貢獻價值，進而實現(xiàn)企業(yè)價值。

　　關(guān)系營銷在工業(yè)品和服務(wù)行業(yè)表現(xiàn)得最為突出，也大量應(yīng)用于消費品營銷中。

　　【例題·單選題】(2009年)某旅行社建立客戶數(shù)據(jù)庫，加強與航空公司和賓館飯店的協(xié)作，豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，希望在競爭激烈的旅游市場中提高競爭力。該旅行社采用的經(jīng)營觀念是( )。

　　A.社會責(zé)任營銷

　　B.交易型營銷

　　C.直復(fù)營銷

　　D.關(guān)系營銷

　　『正確答案』D

　　2.整合營銷

　　企業(yè)營銷管理的任務(wù)就是制定和實施營銷計劃，并且為顧客創(chuàng)造和傳遞價值。

　　包括一整套設(shè)計：產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷，兩點：(1)顧客價值的傳遞是通過各種營銷活動共同實現(xiàn)；(2)各種營銷活動之間的協(xié)同應(yīng)以企業(yè)效益最大化為原則。即：在制定和實施營銷計劃時，企業(yè)應(yīng)整合自身資源、市場需求和各項營銷工具。

　　【例題·單選題】(2009年)在全面營銷觀念中，整合營銷觀念強調(diào)( )。

　　A.加強與其他企業(yè)的合作

　　B.顧客價值的傳遞要通過各種營銷活動共同實現(xiàn)

　　C.除營銷部門外，企業(yè)中其他職能部門不必具備營銷觀念和客戶意識

　　D.企業(yè)應(yīng)擔(dān)負(fù)起一定的社會責(zé)任

　　『正確答案』B