中級水路運輸輔導資料導:運價的意義

　　在商品經濟條件下，價格是實現再生產過程的重要因素之一，任何商品的交易都不可能沒有價格。從企業營銷角度出發，定價策略是企業市場營銷組合的重要因素之一，也是企業可控因素當中最難于確定的因素。商品價格的變化直接影響顧客的購買行為，直接影響商品的銷售和利潤。現代市場營銷環境日益復雜多變，企業定價既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，這使得商品的價格問題日益變得敏感和微妙，要求企業更加重視商品的價格決策工作。

　　定價的重要性是由價格因素在交換中所處的重要地位決定的。

　　定價水平往往成為商品交換成功的關鍵，交換條件由企業提供，由消費者進行選擇。

　　交換條件一般由商品功能、商品質量、商品類型、交貨期限、銷售服務、商品價格六方面組成。交換條件的整體優劣由企業市場營銷組合的水平決定。從整體上看，不同的產品、不同的交貨期限及服務項目必然伴隨不同的價格水平。交換條件各方面統一，才能增強交換條件的整體吸引力。在市場營銷組合中，定價策略與其他策略相互配合的關系最為緊密，因而，定價在營銷活動中始終居于重要地位。

　　從消費者的購買行為考察，上述六方面一般不可能同時都滿足消費者的需要，通常情況下，只要滿足了消費者側重關心的主要方面，交易就能成功。不同的時間、地點，不同的購買對象，往往對各個因素的評價取舍很不一致，有些因素可能被排除在外。但是，價格作為影響交易成敗的關鍵則是普遍的情況，與其他因素相比，價格的影響最為直接。

　　總之，價格通常是影響產品銷售的關鍵因素，定價的重要意義在于使價格在表現商品價值的同時，成為促進銷售的有效手段。

　　同其他商品的價格一樣，運輸產品價格對于運輸需求以及消費者購買行為有著極其重要的影響。運輸的意義不僅表現在運輸業內部，更多地表現在它與國民經濟發展以及與其他部門物價相互聯動的關系上。