(三)綠色營(yíng)銷的實(shí)施
1.制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略：明確企業(yè)研發(fā)綠色產(chǎn)品的計(jì)劃和必要的資源投入，具體說明環(huán)保努力方向和措施。綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
2.制定綠色市場(chǎng)營(yíng)銷組合： “4Ps”組合即產(chǎn)品(Products)、價(jià)格(Prices)、渠道(Places)、促銷(Promotions)。
(1)開發(fā)綠色商品，實(shí)施綠色服務(wù)。
(2)使用綠色包裝，可重復(fù)使用的、可降解的、避免過度包裝等等。
(3)制定綠色價(jià)格。
(4)開辟綠色通道。
(5)開展綠色促銷。綠色促銷包括：綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和綠色營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。
(四)制定綠色營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)考慮的因素
1.外部影響要素：
(1)消費(fèi)者：了解顧客的綠色化接受程度以及對(duì)綠色產(chǎn)品和服務(wù)的需求程度。
(2)供應(yīng)商：決定了產(chǎn)品的綠色程度。
(3)競(jìng)爭(zhēng)者。
(4)商業(yè)伙伴： 綠色營(yíng)銷最重要的工作之一就是尋找戰(zhàn)略伙伴。
(5)政府官員。
2.內(nèi)部影響要素：(1)產(chǎn)品；(2)價(jià)格；(3)分銷；(4)促銷；(5)人員。
企業(yè)綠色營(yíng)銷活動(dòng)能否成功，關(guān)鍵在于綠色營(yíng)銷內(nèi)外因素的巧妙結(jié)合和協(xié)同作用，具體可概括為：滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求；產(chǎn)品生產(chǎn)和使用過程中無污染；社會(huì)對(duì)綠色營(yíng)銷的接受和支持；企業(yè)從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略來組織和實(shí)施綠色營(yíng)銷。
本章小結(jié)
1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類
(一)范圍不同的預(yù)測(cè) (二)期限不同的預(yù)測(cè)
(三)性質(zhì)不同的預(yù)測(cè) (四)綜合程度不同的預(yù)測(cè)
2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
(一)定性預(yù)測(cè)法：1.德爾非法 2.類推法 3.用戶調(diào)查法
(二)定量預(yù)測(cè)法：
1.時(shí)間序列預(yù)測(cè)法：上期銷售量法、算術(shù)平均法、移動(dòng)平均數(shù)法
2.回歸分析法：一元回歸、多元回歸
3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般過程
(一)確定預(yù)測(cè)目標(biāo) (二)搜集數(shù)據(jù)和資料 (三)選擇預(yù)測(cè)方法 (四)進(jìn)行預(yù)測(cè)和輸出預(yù)測(cè)結(jié)果 (五)預(yù)測(cè)結(jié)果的分析和調(diào)整
4.商品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的種類
(一)重要程度不同的決策 (二)問題是否重復(fù)出現(xiàn)的決策 (三)管理層次不同的決策 (四)方法不同的決策 (五)目標(biāo)數(shù)量多寡不同的決策 (六)期限長(zhǎng)短不同的決策(七)要求時(shí)態(tài)不同的決策
5. 商品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的方法
(一)確定型決策：1.價(jià)值分析法 2.量本利分析法
(二)非確定型決策 1.悲觀準(zhǔn)則 2.樂觀準(zhǔn)則 3.折中準(zhǔn)則 4.等概率準(zhǔn)則 5.后悔值準(zhǔn)則
(三)風(fēng)險(xiǎn)型決策 期望值決策、貝葉斯決策 馬爾科夫決策等
6.商品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的過程
(一)分析企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境 (二)確定企業(yè)決策目標(biāo) (三)擬定備選方案 (四)備選方案的評(píng)價(jià)與選擇 (五)制定實(shí)施方案的措施
7.關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)及其產(chǎn)生背景