(二)潛在進入者的威脅

　　潛在進入者的威脅程度取決于進入障礙和行業內原有企業的反擊程度。

　　決定進入障礙大小的主要因素有：

　　1.規模經濟；

　　2.商品差別優勢；

　　3.資金需求；

　　4.轉換成本；

　　5.與規模經濟無關的成本優勢。

　　(三)替代品的威脅

　　替代商品是指那些與本行業所經營的商品有同樣功能的其他商品。

　　(四)供應商討價還價的能力

　　下列情況將提高供應商討價還價能力：

　　1.集中化程度高；

　　2.無須與替代商品進行競爭；

　　3.下游企業多；

　　4.商品差別化；

　　5.前向一體化。

　　(五)買方討價還價的能力

　　下列情況將提高買方的討價還價能力：

　　1.買方相對集中且大量購買；

　　2.購買的商品占買方全部費用和全部購買量中很大的比重；

　　3.從該行業購買的商品屬于標準化或無差別的商品；

　　4.買方的行業轉換成本低；

　　5.買方的利潤很低；

　　6.后向一體化；

　　7.供應商的商品對買方的商品質量或服務無關緊要；

　　8.買方掌握供應商的充分信息。