中級(jí)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)資料：價(jià)格策略

　　（一）定價(jià)目標(biāo)

　　企業(yè)通過制定一定水平的價(jià)格所要達(dá)到的預(yù)期目的。

　　1、利潤目標(biāo)：追求利潤最大化，或?yàn)楂@取適度利潤

　　2、銷售額目標(biāo)：在保持一定利潤水平的前提下，追求銷售額最大化

　　3、市場占有率目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場份額，通過提高市場占有率來提高投資收益率

　　4、價(jià)格競爭目標(biāo)：以服從競爭需要為前提制定價(jià)格

　　5、價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)：企業(yè)為保護(hù)自己，避免卷入價(jià)格戰(zhàn)而制定價(jià)格

　　（二）定價(jià)方法

　　1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

　　以產(chǎn)品成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，最常見的是成本加成定價(jià)法，即按產(chǎn)品的單位成本加上一定比例的利潤來定價(jià)

　　公式：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1＋目標(biāo)利潤率）

　　2、需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　企業(yè)根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感覺差異來確定價(jià)格的方法，又稱“市場導(dǎo)向定價(jià)法”或“顧客導(dǎo)向定價(jià)法”。其特點(diǎn)是：靈活、不與成本發(fā)生直接關(guān)系。

　　①認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受而不是按賣方成本來確定價(jià)格的一種方法。

　　例如：古董、名人字畫等

　　②需求差異定價(jià)法：同一種產(chǎn)品采取兩種以上的不同價(jià)格，可以因數(shù)量、時(shí)間、地點(diǎn)、顧客而異。

　　例如：海南香蕉的價(jià)格和北京香蕉的價(jià)格的差異

　　3、競爭導(dǎo)向定價(jià)法

　　指以市場上同類競爭產(chǎn)品的價(jià)格為依據(jù)，并根據(jù)競爭變化來調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。

　　①隨行就市法：企業(yè)讓自己產(chǎn)品的價(jià)格跟上同行業(yè)的平均價(jià)格水平

　　②差別競爭定價(jià)法：以主動(dòng)競爭為特點(diǎn)，通過不同的營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格

　　③密封投標(biāo)定價(jià)法：企業(yè)用于投標(biāo)交易，權(quán)衡自身盈利預(yù)期和視競爭者的情況而合理出價(jià)。