中級商業經濟輔導資料:供應商細分

　　供應商細分是指在供應市場上，采購者依據采購物品的金額、采購商品的重要性以及供應商對采購方的重視程度和信賴性等因素，將供應商劃分成若干個群體。供應商細分是供應商關系管理的先行環節，只有在供應商細分的基礎上，采購方才有可能根據細分供應商的不同情況實行不同的供應商關系策略。供應商細分主要有以下的幾種方法：

　　(一)80/20規則

　　依據80/20法則，可將供應商劃分為：重點供應商和普通供應商。(1)重點供應商，重點供應商是指占采購商的采購金額80%左右的那些供應商，而這些供應商的數量只占采購商的供應商總數的20%左右。(2)普通供應商，普通供應商是指供應商提供的商品的金額只占采購商的采購總金額20%左右，而供應商的數量卻占采購商的供應商總數的80%左右的那些供應商。

　　(二)供應商分類模塊法

　　(1)重點商業型的供應商：是供應商認為采購商的采購業務對他們來說無關緊要，而采購商認為該供應商對自己的采購業務是很重要的。這樣的供應商是采購商需要注意的重點商業型的供應商。

　　(2)伙伴型的供應商：是供應商認為采購商的采購業務對他們來說很重要，采購商也認為該供應商對自己的采購業務很重要。這樣的供應商是采購商的合作伙伴，稱為伙伴型的供應商。

　　(3)商業型的供應商：是供應商認為采購商的采購業務對他們來說不是很重要的采購業務，采購商認為該供應商對自己的采購業務也不是很重要。

　　(4)優先型的供應商：是供應商認為采購商的采購業務對他們來說是很重要的采購業務，而采購商認為該供應商對自己的采購業務并不十分重要。這樣的供應商對采購商來說，無疑是十分有利的，是優先選擇的供應商，故稱優先型的供應商。