建設工程項目管理學習資料:投標策略

　　（一）主觀條件和客觀因素

　　首先要從本企業的主觀條件，即各項自身的業務能力和能否適應投標工程的要求進行衡量，主要考慮：

　　（1）工人和技術人員的操作技術水平；

　　（2）機械設備能力；

　　（3）設計能力；

　　（4）對工程的熟悉程度和管理經驗；

　　（5）競爭的激烈程度；

　　（6）器材設備的交貨條件；

　　（7）得標承包后對今后本企業的影響；

　　（8）以往對類似工程的經驗。

　　如通過上述各項因素的綜合分析，大部分的條件都能用勝任者，即可初步作出可以投標的判斷。國際上通常先根據經驗、統計，規定可以投標的最低總分，與“最低總分”比較，如超過時則可作出可以投標的判斷。

　　其次，還須了解企業自身以外的各種因素，即客觀因素，主要有：

　　（1）工程的全面情況。包括圖紙和說明書，現場地上、地下條件，如地形、交通、水源、電源、土壤地質、水文、氣象等。這些都是擬訂施工方案的依據和條件。

　　（2）業主及其代理人（工程師）的基本情況。包括資歷、業務水平、工作能力、個人的性格和作風等。這些都是有關今后在施工承包結算中能否順利進行的主要因素。

　　（3）勞動力的來源情況。如當地能否招募到比較廉價的工人，以及當地工會對承包商在勞務問題上能否合作的態度。

　　（4）建筑材料、機械設備等的供應來源、價格、供貨條件以及市場預測等情況。

　　（5）專業分包，如衛生、空調、電氣、電梯等的專業安裝力量情況。

　　（6）銀行貸款利率、擔保收費、保險費率等與投標報價有關的因素。

　　（7）當地各項法規，如企業法、合同法、勞動法、關稅、外匯管理法、工程管理條例以及技術規范等。

　　（8）競爭對手的情況。包括企業的歷史、信譽、經營能力、技術水平、設備能力、以往投標報價的價格情況和經常的投標策略等。

　　對以上這些客觀情況的了解，除了有些可以從招標文件和業主對招標工程的介紹、勘察現場獲得外，必須通過廣泛的調查研究、詢價、社交活動等多種渠道才能鋒利。在某些國家甚至通過收買代理人偷竊標底和其他承包商的情報等，也是司空見慣的，但是在我們社會主義國家這些是不可取的。

　　（二）投標策略

　　當充分分析了以上主客觀情況，對某一具體工程認為值得投標后，這就需確定采取一定的投標策略，以達到有中標機會，今后又能刻的目的。常見的投標策略有以下幾種：

　　1、靠提高經營管理水平取勝

　　這主要靠做好施工組織設計，采取合理的施工技術和施工機械，精心采購材料、設備，選擇可靠的分包單位，安排緊湊的施工進度，力求節省管理費用等等，從而有效的降低工程成本而獲得較大的利潤。2、靠改進設計和縮短工期取勝

　　即仔細研究原設計圖紙，發現有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設計建議，以提高對業主的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，即比規定的工期有所縮短，達到早投產，早收益，有時甚至標價稍高，對業主也是很有吸引力的。

　　3、低利政策

　　主要適用于承包任務不足時，與其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，還是有利的。此外，承包商初到一個新的地區，為了打入這個地區的承包市場，建立信譽，也往往彩這種策略。如前面所述的水利水電工程的前期準備項目，擬采取低利政策投標。