中級(jí)商業(yè)經(jīng)濟(jì)輔導(dǎo):商品流通渠道結(jié)構(gòu)

　　(一)商品流通渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)

　　渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)是指一個(gè)渠道系統(tǒng)中包括的中間機(jī)構(gòu)的層次數(shù)量，即通常說的渠道長(zhǎng)度。中間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)被用來表示渠道的長(zhǎng)度，生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者也是渠道的組成部分。

　　1.零級(jí)渠道：生產(chǎn)者———消費(fèi)者

　　直接渠道一般多用于大型機(jī)器設(shè)備的流通，主要是大型設(shè)備單價(jià)高，購(gòu)買批量大、用戶數(shù)量少、技術(shù)性要求高、安裝使用復(fù)雜等特性決定的。有些消費(fèi)品也采取直銷的形式。

　　2.一級(jí)渠道：只包含一級(jí)中間機(jī)構(gòu)或一層中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。

　　(1)生產(chǎn)者———零售商———消費(fèi)者 (消費(fèi)品市場(chǎng))

　　(2)生產(chǎn)者———代理商(經(jīng)銷商)———消費(fèi)者(工業(yè)品市場(chǎng))

　　3.二級(jí)渠道：包含兩級(jí)中間機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商和零售商或代理商。

　　如：生產(chǎn)者———批發(fā)商———零售商———消費(fèi)者

　　4.三級(jí)渠道：包含三級(jí)中間機(jī)構(gòu)。

　　如：生產(chǎn)者———產(chǎn)地采購(gòu)批發(fā)商———銷地批發(fā)商———零售商———消費(fèi)者

　　渠道系統(tǒng)包含的層級(jí)越多，渠道的長(zhǎng)度就越長(zhǎng)，對(duì)渠道的控制就越難，對(duì)于產(chǎn)品流通的效率和費(fèi)用的影響就越大。

　　(二)商品流通渠道系統(tǒng)

　　市場(chǎng)時(shí)的做法：

　　1.垂直渠道系統(tǒng)：是由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)合體。垂直系統(tǒng)可以由制造商支配，也可以由批發(fā)商或者零售商支配。根據(jù)成員間所有權(quán)關(guān)系及控制程度的不同，垂直系統(tǒng)可分為以下幾種形式：

　　(1)公司式系統(tǒng)：一家公司擁有和統(tǒng)一管理流通渠道成員。

　　(2)管理式系統(tǒng)：渠道領(lǐng)導(dǎo)者出面組織其他流通渠道成員，它們之間是非所有關(guān)系。

　　(3)合同式系統(tǒng)：流通渠道成員之間的依賴關(guān)系是依靠合同建立的。具有三種形式：特許經(jīng)營(yíng)組織；批發(fā)商組織的自愿連鎖；零售商合作社。

　　2.水平渠道系統(tǒng)：指營(yíng)銷渠。道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，合資或合作開辟新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，組成新的渠道系統(tǒng)。

　　3.混合渠道系統(tǒng)：即多渠道系統(tǒng)，是指一個(gè)公司建立兩條或更多渠道以到達(dá)一個(gè)或更多顧客細(xì)分市場(chǎng)時(shí)的做法。

　　【例2·單選題】對(duì)于專用產(chǎn)品，例如專用設(shè)備，在選擇流通渠道時(shí)一般會(huì)采用( )。(2010年)

　　A.間接渠道 B.直接渠道 C.一級(jí)渠道 D.二級(jí)渠道

　　『正確答案』B

　　『答案解析』對(duì)于專用產(chǎn)品，在選擇流通渠道時(shí)一般會(huì)采用直接渠道。

　　【例3·單選題】商品流通渠道的長(zhǎng)度一般用( )表示。(2011年)

　　A.生產(chǎn)商的級(jí)數(shù) B.中間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)

　　C.流通商品的種類 D.渠道成員的數(shù)量

　　『正確答案』B

　　『答案解析』中間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)被用來表示渠道的長(zhǎng)度。