中級商業(yè)經(jīng)濟(jì)輔導(dǎo)資料:市場預(yù)測

　　市場預(yù)測是指在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用各種信息資料，通過分析研究或運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，對未來一定時期內(nèi)市場上商品或勞務(wù)的需要量及其發(fā)展變化趨勢的預(yù)見和測算。對于商品流通企業(yè)而言，市場預(yù)測、需求預(yù)測、銷售預(yù)測均指銷售預(yù)測。

　　一、市場預(yù)測的種類

　　(一)范圍不同的預(yù)測

　　按預(yù)測范圍的不同可以分為：宏觀預(yù)測(社會經(jīng)濟(jì)總體等)和微觀預(yù)測(涉及特定企業(yè)的經(jīng)營方面的，如市場占有率、銷售額等)。

　　(二)期限不同的預(yù)測

　　按預(yù)測期限不同可以分為：短期預(yù)測(一年或更短時間)、中期預(yù)測(一年以上、五年以下)和長期預(yù)測(五年以上)。

　　(三) 性質(zhì)不同的預(yù)測

　　按性質(zhì)不同可以分為定性預(yù)測和定量預(yù)測。定性預(yù)測是指預(yù)測未來發(fā)展的大致趨勢或方向，主要靠人們的主觀判斷。定量預(yù)測是指利用各種經(jīng)濟(jì)因素的統(tǒng)計數(shù)據(jù)或它們之間的數(shù)量依存關(guān)系來推測未來事件的發(fā)展程度。主要靠數(shù)據(jù)模型。定量預(yù)測按照預(yù)測數(shù)值的表現(xiàn)形式，又可分為點(diǎn)值預(yù)測(預(yù)測結(jié)果為單個數(shù)值，某企業(yè)預(yù)測明年銷售汽車3千臺)和區(qū)間值預(yù)測(預(yù)測值為一個區(qū)間，一個范圍，比如上述企業(yè)預(yù)測明年汽車銷量在2500臺至3500臺之間)

　　(四)綜合程度不同的預(yù)測

　　按照商品綜合程度(實(shí)際上商品范圍)不同，可分為單項(xiàng)商品(某種具體規(guī)格、型號的商品預(yù)測)大類商品和總體商品銷售量預(yù)測。注意沒有涉及到品牌，只是對一個量的預(yù)測。

　　二、市場預(yù)測的方法

　　(一)定性預(yù)測法：

　　定性預(yù)測是指預(yù)測未來發(fā)展的大致趨勢或方向，主要靠人們的主觀判斷。 包括：德爾菲法、類推法、用戶調(diào)查法。

　　1. 德爾菲法 又稱為專家意見法和專家調(diào)查法。蘭德公司1946年創(chuàng)建，后來因?yàn)槌晒Φ念A(yù)測了朝鮮戰(zhàn)爭的美軍的失敗而聲名鵲起。德爾菲是以匿名的方式，輪番征詢專家意見，最終得出預(yù)測結(jié)果的一種經(jīng)驗(yàn)意見綜合法。

　　德爾菲法預(yù)測步驟：(1)準(zhǔn)備階段。擬定意見征詢表和選定征詢對象。專家的選擇注意以下幾點(diǎn)：第一，自愿性。只有充分考慮專家的自愿性，才能避免專家意見回收率低的問題。保證專家充分發(fā)揮積極性、創(chuàng)造性和聰明才智。第二，廣泛性。要求專家有廣泛的來源。第三，人數(shù)適度。人數(shù)過少，缺乏代表性，信息量不足；人數(shù)過多，組織工作困難，成本增加。一般以15-50人為宜。(2)輪番征詢階段(具體見教材)(3)作出預(yù)測結(jié)論階段。常見的統(tǒng)計處理方法有：中位數(shù)和上下四分位數(shù)法、算術(shù)平均統(tǒng)計處理法、主觀概率統(tǒng)計處理法等。

　　2. 類推法：包括相關(guān)類推法和對比類推法。

　　(1)相關(guān)類推法：是利用已知的相關(guān)商品的數(shù)據(jù)和資料，推斷預(yù)測商品未來需求趨勢的一種方法。商品之間的相關(guān)關(guān)系大體包括：①時間上的先行、后行關(guān)系；②可替代商品的關(guān)系；③互補(bǔ)性關(guān)系。

　　(2)對比類推法：根據(jù)同類商品在不同時期、不同地區(qū)的需求情況，加以對比分析，來推斷其未來的發(fā)展趨勢。

　　3. 用戶調(diào)查法：又稱購買者意向調(diào)查法。就是定期直接向用戶了解下一時期購買的意向，通過綜合分析，推斷出用戶購買意向的變動趨勢。