三、商品流通企業經營決策方法

　　(一)確定型決策：1.價值分析法 2.量本利分析法

　　1. 價值分析法：能用較少的耗費使決策目標得到較大滿足的方案就是比較滿意的方案，分為單一目標決策和多目標決策。

　　(1)單一目標決策：價值系數=功能(成果)/費用

　　公式： v=F/C

　　V越大，說明方案的價值越大。

　　(2)多目標決策：決策需要滿足多個目標，需要解決兩個問題：一是給各個目標確定權重，二是統一衡量標準。評價方案優劣的標準是方案的綜合價值系數，綜合價值系數可用下列公式計算：

　　式中： ——綜合價值系數；

　　——功能(用貨幣單位或計分)；

　　——權數；

　　C——費用(或成本)；

　　——分數。

　　2.量本利分析法，也稱盈虧轉折分析法。從分析銷售量、成本和利潤的相互關系中，掌握企業盈虧的變化規律，其中最能減少虧損增加盈利的方案為較優方案。

　　(1)銷售成本分析：按成本和銷售量的關系，成本分為固定成本和變動成本。

　　1)固定成本(K)：固定成本是指它的發生額一般不直接隨銷售量的增加或減少而變動的那部分費用(如固定資產折舊、企業管理費、員工基本工資)。

　　2)變動成本(C 1Q)：變動成本是指在經營要素和商品價格不變的條件下，它的發生額隨銷售量的增加或減少而成正比例變動的那部分費用。如購進商品總價、進出貨費、商品保管費、運輸費等。這部分成本(費用)是隨著銷售量的增加或減少而增減的，所以稱為變動成本。變動成本(C1Q)中的C1為單位商品的變動成本，Q表示銷售量。

　　3)銷售總成本(W)：W=K C 1Q

　　(2)銷售收入：單價×銷售量

　　公式：

　　式中： ——商品單價；

　　——商品的銷售量。

　　(3)盈虧轉折點分析

　　保本銷售：銷售收入=銷售成本=固定成本 變動成本(保本)

　　公式：

　　式中： ——保本銷售量；

　　——固定成本；

　　——單位商品變動成本；

　　——商品單價。

　　保本銷售額公式：

　　其中： 表示保本銷售額， 表示變動費率， .

　　保利銷售：銷售收入=銷售成本 目標利潤(保利)

　　(4)盈利目標分析：商品流通企業的盈利等于銷售收入減銷售總成本。為正值時，表示有盈利；為負值，表示虧損；為零時，保本。保利銷售額等于保利銷售量乘以某種商品的銷售單價。

　　(5)經營安全率分析：是反映經營安全程度或風險程度大小的指標，公式：

　　η=(Q-Q 0)/Q

　　一般的：η在40%以上，表示經營很安全；η在30%—40%之間，表示經營比較安全；η在20%—30%之間，表示經營不太好；η在10%—20%之間，表示經營要引起注意了；η在10%以下，表示經營處于危險階段。

　　(6)扭虧增盈分析：

　　企業可以采取的扭虧為盈的措施：

　　1)降低單位商品變動成本；

　　2)降低固定成本分攤額。

　　3)適當提高銷售單價；

　　4)上述各項措施的綜合應用。