初級財政稅收輔導：目標營銷戰略

　　考試內容：目標營銷戰略的內容。

　　為企業的一個業務單位或產品制定目標營銷戰略，包括在市場研究和預測的基礎上進行市場細分、選擇目標市場和市場定位等幾個步驟，這是企業營銷戰略的核心，也是決定營銷成敗的關鍵。

　　【例題·多選題】目標營銷戰略包括( )等幾個步驟。

　　A.市場細分

　　B.選擇目標市場

　　C.市場定位

　　D.營銷策略

　　E.營銷方式

　　『正確答案』ABC

　　(一)市場細分

　　考試內容：市場細分的含義(掌握)，市場細分的前提，常用的市場細分變量及應用。

　　市場細分就是根據顧客的購買習慣和購買行為的差異，將具有不同消費需求的顧客群體劃分為若干個子市場，它是目標營銷戰略的前提。

　　1.市場細分的前提和必要性

　　前提：顧客需求的異質性是市場細分的前提。

　　必要性：顧客需求多樣化但企業不可能全面滿足消費者各方面的需求、買方市場的全面形成以及賣方競爭的日益激化。

　　【例題1·單選題】市場細分的前提是( )。

　　A.需求的差異性

　　B.競爭激烈

　　C.企業面對賣方市場

　　D.產品的同質性

　　『正確答案』A

　　【例題2·單選題】(2007年)目標營銷戰略的前提是( )。

　　A.市場細分

　　B.選擇目標市場

　　C.市場定位

　　D.營銷組合

　　『正確答案』A