初級工商管理輔導資料:目標市場

　　目標市場是企業營銷活動所要滿足的市場，是企業實現預定目標需要進入的市場，及企業的服務對象。

　　選擇和確定目標市場，是首要內容和出發點。

　　考慮因素：企業實力 、產品同構性、市場同質化、產品生命周期、市場供求趨勢、競爭者情況。

　　一般是，先選擇最有吸引力的細分市場，可以通過收購產品或企業或合作方式進入目標市場。

　　經營目標市場有五種模式：

　　(1)市場集中化模式---只選一個細分市場，只生產一種產品 ，供應單一顧客(適用規模小的企業)

　　(2)產品專業化模式---只生產一種產品，向所有人銷售，可形成技術或生產優勢，但出現新技術胡新產品，企業將非常不利

　　(3)市場專業化模式---為滿足某一客戶群所需的各種產品，可以分散風險，若客戶群需求下降，效益也下降。

　　(4)選擇專業化模式---有選擇進入幾個不同的，聯系少的細分市場。即使某一個遇到困難，也不會影響其他細分市場，有較強資源的企業采用此模式

　　(5)市場全面化模式---全方位進入各細分市場。實力雄厚企業采取此模式。

　　營銷策略：

　　(1)無差異性營銷策略---有利于標準化和大規模生產，降低成本；品種單一，難滿足多樣性需求

　　(2)差異性營銷策略---滿足不同客戶群的需求，提高競爭力，分散風險；成本和營銷費用增加，資源配置分散，不易形成拳頭產品

　　(3)集中性營銷策略---服務對象集中，有利于生產和營銷專業化，易取得有利地位；市場狹小，一旦市場變化或進入強大對手，會陷入困境

　　例題8：為滿足某一客戶群所需的各種產品屬于()模式

　　A市場集中化模式B產品專業化模式C市場專業化模式D選擇專業化模式E市場全面化模式

　　答案：C

　　四、市場定位

　　企業根據目標市場同類產品的競爭情況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業的產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求的顧客認同的過程。

　　(1)避強定位策略

　　(2)迎頭定位策略

　　(3)重新定位策略