初級工商管理輔導(dǎo):價(jià)格策略

　　1.定價(jià)目標(biāo)---通過制定一定水平的價(jià)格所達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。

　　(1)利潤目標(biāo)

　　(2)銷售額目標(biāo)

　　(3)市場占有率目標(biāo)

　　(4)價(jià)格競爭目標(biāo)

　　(5)價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)

　　2.定價(jià)方法---在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對成本、需求、競爭狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。

　　(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法---最基本、最常用的方法；

　　最常見的是成本加成定價(jià)法----單位成本加上一定比例的利潤率來定價(jià)。

　　單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1 目標(biāo)利潤率)

　　(2)需求導(dǎo)向定價(jià)法---根據(jù)市場需求和消費(fèi)者對產(chǎn)品感覺差異來定價(jià)

　　①認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法---根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品感受定價(jià)

　　②需求差異定價(jià)法---同一產(chǎn)品采取兩種以上不同價(jià)格，可以因時(shí)間、地點(diǎn)、顧客等因素而異

　　(3)競爭導(dǎo)向定價(jià)法---依據(jù)市場上同類競爭產(chǎn)品價(jià)格而定

　　①隨行就市定價(jià)法---根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格定價(jià)

　　②差別競爭定價(jià)法---以主動競爭為特點(diǎn)，高于或低于同質(zhì)競爭者的價(jià)格。

　　③密封競標(biāo)定價(jià)法---投標(biāo)交易

　　例題12：需求導(dǎo)向定價(jià)法有()

　　A成本加成定價(jià)法B認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C隨行就市定價(jià)法D需求差異定價(jià)法E密封競標(biāo)定價(jià)法

　　答案BD

　　答案：BCD.售價(jià)至少為45×(1 25%)=56.25元，所以選BCD

　　例題13：“寶驢”牌起重機(jī)成本為40萬，擬投入某國市場。發(fā)現(xiàn)該國市場現(xiàn)有兩種品牌起重機(jī)，售價(jià)為45萬和62萬元，請回答以下問題：

　　(1)按照隨行就市定價(jià)法，應(yīng)定價(jià)為()萬元

　　A 42 B 45 C 53.5 D 62

　　答案：C 平均價(jià)=(45 62)/2=53.5

　　(2)若追求25%的利潤，售價(jià)為()萬元

　　A 60 B 65 C 50 D 53.3

　　答案：C. 售價(jià)=40×(1 25%)=50萬元

　　(3)依據(jù)差別競爭定價(jià)法，售價(jià)為()

　　A 42 B 45 C 50 D 55 E 60

　　答案：ACD

　　3.定價(jià)策略

　　(1)心理定價(jià)策略---抓住消費(fèi)者心理，有意識打價(jià)格定的低一點(diǎn)或高一點(diǎn)。如：尾數(shù)、整數(shù)等方法

　　(2)折扣定價(jià)策略---把部分價(jià)格讓利給顧客，如回扣、津貼、各種折扣。

　　(3)地區(qū)定價(jià)策略

　　(4)促銷定價(jià)策略

　　(5)新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　①撇脂定價(jià)----高價(jià)

　　②滲透定價(jià)----低價(jià)

　　③適中定價(jià)