中級商業經濟輔導:新興市場營銷網絡營銷的商務模式

　　分為五個層次：網上宣傳、網上市場調研、網絡分銷聯系、網上直接銷售、網絡營銷集成。

　　(一)網上宣傳：在門戶網站上做廣告。

　　(二)網上市場調研：

　　各種試用版的發布；利用論壇；有獎調查。可以借助網絡服務提供商(isp)或專業網絡市場調研公司；也可以通過公司自己的網站。

　　(三)網絡分銷聯系

　　所謂網絡分銷聯系，就是利用網絡手段，來了解分銷過程中的商品流程和最終銷售情況。

　　(四)網上直接銷售

　　淘寶；阿里巴巴商務平臺。

　　(五)網絡營銷集成

　　是指企業依靠網絡與供應商、制造商、消費者建立密切聯系，并通過網絡收集、傳遞信息，從而根據消費者的需求，充分利用網絡伙伴的能力，完成產品設計、制造及銷售服務的過程。就是在營銷的全部過程中，綜合運用網絡。

　　三、網絡營銷的常用方法

　　(一)企業網站營銷

　　1.網絡直銷：dell

　　2.網站促銷：各種網上優惠券；肯德基的、各大航空公司網站上的打折機票。網絡促銷表現了一些特點：(1)時間和空間的無限性；(2)信息傳播的虛擬性；(3)競爭的無界性；(4)促銷方式的多樣性。

　　3.互動式營銷：利用網站的互動性，與顧客進行互動，了解需求，得到反饋的這么一種營銷方式。常見形式：(1)企業網站論壇；(2)即時通訊工具：qq群；(3)電話服務熱線。

　　4.會員制營銷：又稱“俱樂部營銷”，是指企業以某種利益或服務為主題，將顧客組織成為一個俱樂部形式的群體，提供適合的服務，開展營銷活動，培養忠誠顧客，來獲得效益。各種高爾夫俱樂部。

　　5.交換鏈接：網站上見到的友情鏈接等等。

　　(二)搜索引擎營銷

　　1.搜索引擎基本類型：按工作方式，分為全文搜索引擎(google、baidu)、目錄索引類搜索引擎(yahoo、搜狗、新浪愛問)和元搜索引擎(搜星)。

　　2.搜索引擎營銷方法。

　　(1)搜索引擎登陸：將自己企業掛到搜索引擎上；

　　(2)搜索引擎優化：提高自己公司搜索引擎友好性，提高排名；

　　(3)競價排名：baidu首創，直接給錢，然后就給你提高排名；

　　(4)關鍵詞廣告，也被稱為：搜索引擎廣告、付費搜索引擎關鍵詞廣告。大家登陸google的時候會發現，當你輸入了關鍵詞之后，在頁面的右邊會出現幾條廣告。這一廣告的針對性很高，因此，效果比其他廣告好，因此近年來發展迅速。 (5)網絡實名：一種新的網絡搜索技術，比如你登陸人民大學，網絡實名之后，直接輸入中國人民大學即可。

　　(三)email營銷

　　就是通過電子郵件進行的營銷活動。

　　1.email營銷的特點

　　(1)受眾范圍廣：全球和我國email用戶眾多，隨著網絡的日益普及，會越來越多。

　　(2)應用便捷高效：很多群發軟件，你只需要編輯一封，然后通過一臺計算機終端就可以實現向大量用戶發信的目的。

　　(3)成本低廉：

　　(4)信息針對性強：你可以全部不加選擇的發，也可以針對某一特定人群發，比如你在某個網站注冊的時候，他往往會問你對哪些內容感興趣(新聞、汽車、房產等等)，這樣才發送的時候，他就會有一定的針對性。

　　(5)應用范圍廣：各行各業都可以使用。

　　2.email營銷的分類

　　(1)根據用戶許可與否：許可email營銷；未經許可的email營銷(垃圾郵件)；

　　(2)根據email地址所有權：內部email營銷和外部email營銷

　　(3)根據營銷時間分類：臨時email營銷和長期email營銷

　　(4)根據功能不同分類：顧客關系email營銷、顧客服務email營銷、在線調查email營銷、產品促銷email營銷