下列情況將提高供應商討價還價能力：

　　1.集中化程度高

　　2.無須與替代商品進行競爭

　　3.下游企業多

　　4.商品差別化

　　5.前向一體化

　　(五)買方討價還價的能力

　　買方可能要求降低購買價格，要求高質量的商品和更多的優質服務，其結果是使得行業內的競爭者們競相殘殺，競爭加劇。

　　下列情況將提高買方的討價還價能力：

　　1.買方相對集中且大量購買

　　2.購買的商品占買方全部費用和全部購買量中很大的比重

　　3.從該行業購買的商品屬于標準化或無差別的商品

　　4.買方的行業轉換成本低

　　5.買方的利潤很低

　　6.買方有向后一體化的傾向(即自己生產的傾向)

　　7.供應商的商品對買方的商品質量或服務無關緊要

　　8.買方掌握供應商的充分信息

　　三、企業內部環境分析

　　企業戰略制定不僅要知彼，還要知己，才能立于不敗之地。知己就是對企業內部的資源和核心競爭力進行正確的估計，從而取長補短，獲取競爭優勢。

　　(一)企業資源分析

　　1.資源的分類

　　分為有形資源和無形資源。

　　有形資源指可見的、能夠量化的資產，如資金、設備等。包括財務資源、實物資源、組織資源、人力資源。

　　無形資源不易識別、難以量化的資源，主要有技術資源和聲譽兩大類。

　　2.企業資源的分析過程

　　資源分析步驟：(1)分析現有資源；(2)分析資源的利用情況；(3)分析資源的應變能力；(4)分析資源的平衡情況。

　　商品流通企業進行資源分析的目的不是列出企業資源的數量、種類和品質清單，而是分析和判定相對于競爭對手企業的資源強勢和弱勢所在。