初級工商管理輔導:市場營銷與品牌建促銷策略

　　1.促銷與促銷組合

　　促銷---通過人員推銷或非人員推銷的方式傳播商品信息，幫助和促進消費者了解某種產品或服務，促使消費者對商品或服務產生好感和信任。并最終采取購買行動的一種市場營銷活動。

　　作用：傳遞信息，溝通渠道；引導需求，擴大銷售；突出特點，樹立形象；穩定銷售，鞏固市場。

　　2.促銷組合---企業在市場營銷過程中，對人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等促銷手段的應用。

　　(1)人員促銷---靈活性好，針對性強，信息反饋快，但是成本高。

　　(2)廣告---①大眾化：傳播面廣、快，滲透性強，②表現性強③單向傳遞信息，溝通難④費用高

　　(3)營業推廣---短期的刺激手段。只能短時使用，不利于頻繁或長期使用。

　　(4)公共關系---可信度高，但企業不易控制。

　　3.促銷策略

　　(1)推動策略

　　示范推銷法、走訪推銷法、網點銷售法、服務銷售法

　　(2)拉動策略

　　會議促銷法、廣告促銷法、代銷試銷法

　　例題17：只能短時使用，不利于頻繁或長期使用的是()

　　A人員促銷 B廣告 C營業推廣 D公共關系

　　答案：C