中級(jí)建筑經(jīng)濟(jì)輔導(dǎo)資料:建設(shè)工程合同的談判

　　1.1 合同談判前需有相關(guān)的法律知識(shí)的儲(chǔ)備

　　這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件

　　1.2 合同談判的準(zhǔn)備工作

　　談判人員的組成(三類(lèi)人員)

　　懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員

　　懂工程技術(shù)方面的人員

　　懂建筑經(jīng)濟(jì)方面的人員

　　相關(guān)資料的收集

　　對(duì)方的資信狀況

　　履約能力

　　發(fā)展階段

　　已有成績(jī)

　　工程的由來(lái)

　　土地情況

　　項(xiàng)目進(jìn)展

　　資金來(lái)源

　　雙方參加談判的人員名及其情況

　　對(duì)談判主體的分析

　　發(fā)包方需要進(jìn)行的分析

　　確定合同的標(biāo)的物

　　進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)工作的準(zhǔn)備

　　對(duì)承包方進(jìn)行考察

　　全面考察承包方資質(zhì)與能力

　　承包方需要進(jìn)行的分析

　　對(duì)發(fā)包方進(jìn)行調(diào)查研究

　　對(duì)原則性問(wèn)題不能讓步

　　注意項(xiàng)目本身是否有效益，己方是否有能力承接

　　對(duì)對(duì)方的分析

　　對(duì)對(duì)方談判人員的分析

　　對(duì)對(duì)方實(shí)力的分析

　　談判目標(biāo)可行性及雙方優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

　　雙方目標(biāo)是否合理

　　雙方優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

　　擬定談判方案

　　列出雙方能取得一致的內(nèi)容

　　列出原則性的分歧問(wèn)題

　　列出談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)