初級工商管理輔導:市場營銷策略價格策略

　　1.定價目標---通過制定一定水平的價格所達到的預期目標。

　　(1)利潤目標

　　(2)銷售額目標

　　(3)市場占有率目標

　　(4)價格競爭目標

　　(5)價格穩定目標

　　2.定價方法---在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求、競爭狀況的研究，運用價格決策理論對產品價格進行計算的具體方法。

　　(1)成本導向定價法---最基本、最常用的方法；

　　最常見的是成本加成定價法----單位成本加上一定比例的利潤率來定價。

　　單位產品價格=單位產品成本×(1 目標利潤率)

　　(2)需求導向定價法---根據市場需求和消費者對產品感覺差異來定價

　　①認知價值定價法---根據消費者對產品感受定價

　　②需求差異定價法---同一產品采取兩種以上不同價格，可以因時間、地點、顧客等因素而異

　　(3)競爭導向定價法---依據市場上同類競爭產品價格而定

　　①隨行就市定價法---根據同行業平均價格定價

　　②差別競爭定價法---以主動競爭為特點，高于或低于同質競爭者的價格。

　　③密封競標定價法---投標交易