初級工商管理輔導:市場營銷策略定價策略

　　(1)心理定價策略---抓住消費者心理，有意識打價格定的低一點或高一點。如：尾數、整數等方法

　　(2)折扣定價策略---把部分價格讓利給顧客，如回扣、津貼、各種折扣。

　　(3)地區定價策略

　　(4)促銷定價策略

　　(5)新產品定價策略

　　①撇脂定價----高價

　　②滲透定價----低價

　　③適中定價

　　三、渠道策略

　　市場營銷渠道就是為了消除產品或服務與使用者之間的分離。

　　營銷渠道---配合生產、分銷和消費某種產品和服務的所有企業和個人。包括產銷過程中的供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商及最終用戶等。

　　分銷渠道---某種產品和服務在從生產者向消費者轉移的過程中，取得產品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人，包括商人中間商(取得所有權)、代理中間商(幫助轉移所有權)，也包括生產者和消費者，但是不包括供應商和輔助商。

　　渠道之間有實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程、促銷流程。

　　營銷渠道按是否使用中間商，分為直接渠道、間接渠道；按銷售中使用中間商數量多少，分為寬渠道和窄渠道；按中間環節使用中間商的多少，分為長渠道和短渠道。

　　新型的營銷渠道：

　　(1)垂直分銷系統---生產者、批發商、零售商組成一個聯合體

　　(2)水平分銷系統---兩個或兩個以上的互無關聯的企業自愿聯合，共同開拓新機會。

　　(3)多渠道分銷系統---一個企業建立兩條或兩條以上的營銷渠道

　　建立有效地分銷系統，步驟是：

　　(1)明確渠道目標

　　(2)確定交替方案

　　涉及中間商類型、中間商數量、渠道成員的特定任務。

　　(3)評估渠道方案

　　評估標準有經濟性、可控性、適應性