中級財政稅收輔導資料:供應商關系的演變
供應商關系在很大程度上影響著企業生產的穩定性、連續性、以及產品的質量、性能和規格品種。供應商關系隨著經濟的發展也不斷演變著，如下表所示。
供應商關系的演變
| 20世紀60——70年代 | 20世紀80年代 | 20世紀90年代 | |
| 特征 | 競爭對手 | 合作伙伴 | 探索／全球平衡 |
| 市場特點 | 許多貨源，大量存貨，買賣雙方是競爭對手 | 合作的貨源，少量存貨，買賣雙方互為伙伴。實現“雙贏” | 市場國際化，不斷調整雙方伙伴 |
| 合作關系，在全球經濟中尋求平衡與發展 | |||
| 采購運作 | 以最低價買到所需產品 | 采購總成本最低 | 供應商策略管理 |
| 供應商關系管理 | “上游”控制管理 | ||
| 采購專業化 | 共同開發與發展 | ||
| 整體供應鏈管理 | 供應商優化 | ||
| 供應商參與產品開發 | 信息、網絡化管理 | ||
| 全球“共同采購” |
(一)傳統的供應商關系：傳統的供應商關系就是簡單的交易型關系、，也稱之為買賣關系。這種關系的理念就是以最低的價格來獲取企業所需的最好的物品，是一種買賣雙方討價還價的交易，供需雙方存在的是競爭性的關系，采購方通常將供應商視為對手。有如下特點：
(1)采購方常常同時向若干供應商購貨，通過供應商之間的競爭獲得價格上的好處，同時也保證供應的連續性。
(2)買方通常在供應商之間分配采購數量對供應商加以控制。
(3)買方和供應商保持的是一種短期合同關系。
(二)新形勢下的供應商關系