中級工商管理輔導資料：折扣定價策略

　　現金折扣

　　數量折扣

　　心理定價策略

　　“特價品”定價策略

　　尾數定價策略

　　整數定價策略

　　【例題1·單選題】【2007年真題】某房地產項目價格策略如下：一次性付款優惠2%，申請抵押貸款價格優惠0.5%，分期付款不予優惠。這是一種( )。

　　A.現金折扣定價策略

　　B.數量折扣定價策略

　　C.定價策略

　　D.變動價格策略

　　【答案】A

　　【例題2·多選題】【2008年真題】房地產開發企業實行價格折扣策略可以()。

　　A.增加買方付款的靈活性

　　B.降低呆賬的風險

　　C.盡早收回投資

　　D.增加銷售總收入

　　E.增加銷售數量

　　【答案】ABC

　　【解析】DE還與項目的需求彈性等因素有關，未必能必然增加銷售數量或銷售總收入