初級工商管理輔導資料：聯測法

　　聯測法(比例推算預測法)是指以一個企業的普查資料或以某一個地區的抽樣調查資料為基礎進行分析、判斷、聯測，確定某一行業以至整個市場的預測值的方法。

　　簡單地說就是運用一部分或局部的市場、經濟資料及有用的相關比率來預測另一部分或全局的市場預測值的方法。

　　聯測法的預測步驟如下：

　　(1)選取與主題相關的局部市場；

　　(2)研究局部市場情況；

　　(3)確定局部市場與另一部分或全局市場的相關比率；

　　(4)利用局部市場狀況和相關的比率來預測出另一部分或全局市場的狀況。

　　在應用聯測法進行預測時應注意所選取的局部市場(小范圍)應具有代表性，確定的相關比率應正確。

　　聯測法具有以下特點：

　　(1)預測過程和操作手段大大簡化，能解決一些難題；

　　(2)省時、省力。

　　【例7】假設某公司的商品主要在五個城市銷售，而且研究發現此商品與就業人數密切相關，公司記錄2010年的各城市銷售量如表3—5所示，經過對城市l市場的就業人員的抽樣調查發現，2011年該市就業人員對公司這種商品的購買量將為每100人4件，試預測2011年這五個城市該種商品的需求量。

　　四、轉導法

　　轉導法是指根據政府公布或調查所得到的經濟預測指標轉導推算出預測結果的市場預測方法，又稱為經濟指標法。

　　【例8】某商業企業主要經營小家電商品，現打算對2012年的銷售額作出預測。根據國家統計部門發布的資料，2011年上半年社會消費品零售總額達到11 439億元。從歷年情況看，上半年零售總額平均占全年零售總額的42%，預計2012年零售總額在剔除物價上漲因素影響后將逼近年遞增19.3%；再依據去年資料，家用電器銷售額占社會零售總額的0.2%，小家電銷售額占家用電器銷售額的15%，而該企業所在城市小家電銷售額占全國小家電銷售額的2%，該企業的小家電銷售額占該城市小家電銷售額的50%。

　　解 全年銷售額=11 439÷42%=27 235.71(億元)

　　明年全年銷售額=全年銷售額×(1 19.3%)=32 492.21(億元)

　　明年家電銷售額=明年全年銷售額×0.2%=64.98(億元)

　　明年小家電銷售額=明年家電銷售額×15%=9.75(億元)

　　明年城市小家電銷售額=明年小家電銷售額×2%=O.20(億元)

　　明年該企業小家電銷售額=明年城市小家電銷售額×50%=0.10(億元)