中級工商考點：技術(shù)交易

　　（一）技術(shù)交易的含義與特點

　　1、含義

　　技術(shù)交易指技術(shù)供需雙方對技術(shù)所有權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)進行轉(zhuǎn)移的契約行為。2、主要特點：

　　①技術(shù)買賣的標的不是有形的商品，而是無形的技術(shù)知識

　　②技術(shù)貿(mào)易轉(zhuǎn)讓的是技術(shù)的使用權(quán)，而不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)的所有權(quán)

　　③直接目的是向市場銷售產(chǎn)品

　　④技術(shù)貿(mào)易比一般商品貿(mào)易都要復(fù)雜

　　（二）技術(shù)交易的方式

　　直接交易；中介方交易；采取招標、投標、拍賣等方式

　　（三）技術(shù)交易的基本程序

　　1、買者技術(shù)交易的基本程序

　　①先弄清本企業(yè)的資源優(yōu)勢、現(xiàn)有設(shè)備和銷售渠道，明白該尋找什么樣的技術(shù)

　　②進入賣方成果庫，查找符合本企業(yè)要求的技術(shù)

　　③簽訂技術(shù)合同

　　④如有必要，進行資產(chǎn)評估

　　⑤如有資金困難，可以向風投公司尋求幫助

　　⑥若向銀行貸款，可以向投資擔保公司或咨詢?nèi)谫Y服務(wù)機構(gòu)

　　⑦資金管理可以找會計師事務(wù)所

　　⑧法律問題可以找律師事務(wù)所

　　2、賣者技術(shù)交易的程序

　　①根據(jù)市場需求和經(jīng)營機構(gòu)的客觀情況來確定經(jīng)營目標

　　②收集情報信息

　　③交易項目的論證

　　④采取適當?shù)慕?jīng)營和促銷策略

　　⑤技術(shù)交易的雙向選擇

　　⑥技術(shù)交易的談判和技術(shù)合同的簽訂

　　⑦交易項目的組織實施