中級工商考點:營銷渠道的新發展
1、垂直分銷系統:由生產企業、批發商、零售商和消費者組成的一種統一聯合體。
2、水平分銷系統:兩個或兩個以上互無關聯的企業自愿聯合,共同開拓新的市場營銷機會。
3、多渠道分銷系統:一個企業建立兩條或更多的營銷渠道以達到更多的市場效果。
建立營銷渠道的步驟
1、明確渠道目標:企業預期達到的顧客服務水平以及中間商應執行的職能。
2、確定交替方案:中間商的類型,中間商的數目,渠道成員的特定任務。
3、評估渠道方案:經濟性、可控性、適應性。
中級工商考點:營銷渠道的新發展
1、垂直分銷系統:由生產企業、批發商、零售商和消費者組成的一種統一聯合體。
2、水平分銷系統:兩個或兩個以上互無關聯的企業自愿聯合,共同開拓新的市場營銷機會。
3、多渠道分銷系統:一個企業建立兩條或更多的營銷渠道以達到更多的市場效果。
建立營銷渠道的步驟
1、明確渠道目標:企業預期達到的顧客服務水平以及中間商應執行的職能。
2、確定交替方案:中間商的類型,中間商的數目,渠道成員的特定任務。
3、評估渠道方案:經濟性、可控性、適應性。