中級工商考點：定價策略

　　(三)定價策略

　　1、心理定價策略：企業利用顧客心理，有意識的將產品幾個定的高些或低些，以擴大銷售。包括尾數定價、整數定價、聲望定價、招徠定價、習慣定價

　　例如：9.99元、100萬

　　2、折扣定價策略：企業在交易過程中，把一部分價格讓利于購買者一促進銷售。包括數量折扣、現金折扣、交易折扣、季節折扣、回扣和津貼等。

　　例如：買100返20

　　3、地區定價策略：企業對賣給不同地區的產品，制定不同價格或相同價格。如原產地定價、統一交貨定價、區域運送定價等

　　4、促銷定價策略：企業為促進產品銷售，采取有吸引力的定價方法來刺激顧客更早、更多的購買。如降價、現金折扣、低息貸款、免費服務。

　　5、新產品定價策略：

　　①撇脂定價：高價格投入市場，在短期內賺取高額利潤

　　例如：新款的電腦及其電子產品、高科技產品

　　②滲透定價：低價格投入市場，提高市場占有率，隨份額的提高而調整價格

　　例如：國外公司進入中國市場的價格戰略

　　③適中定價：價格居中

　　例題：新產品定價的策略有(BCD)個

　　A、心理定價策略B、撇脂定價C、滲透定價D、適中定價E、折扣定價

　　解析：新產品定價的方法有三個，撇脂定價、滲透定價、適中定價。