七、房地產開發項目管理

　　考試目的

　　測查應試人員是否掌握房地產開發項目管理基本知識，并能夠進行房地產開發項目勘察設計管理、工程招標、合同管理、實施控制以及竣工驗收和決算。

　　考試內容

　　（一）房地產開發項目管理概述

　　房地產開發項目的含義，房地產開發及房地產開發項目的特點，房地產開發項目的工程系統構成，房地產開發項目管理的含義、程序和內容。

　　（二）房地產開發項目勘察設計管理

　　房地產開發項目勘察設計管理的含義，房地產開發項目工程勘察管理，房地產開發項目工程設計管理。

　　（三）房地產開發項目工程招標

　　房地產開發項目工程招標的含義、招標的方式及適用情況，房地產開發項目工程招標的程序及主要工作內容。

　　（四）房地產開發項目合同管理

　　房地產開發項目合同的概念和內容，房地產開發項目合同策劃，房地產開發項目合同管理的內容及合同爭議的解決。

　　（五）房地產開發項目實施控制

　　房地產開發項目投資控制，質量控制，進度控制的含義、內容及要求。

　　（六）房地產開發項目竣工驗收和決算

　　房地產開發項目竣工驗收的條件、程序，房地產開發項目竣工結算和決算的內容、方法，房地產開發項目質量保修的要求。

　　八、房地產市場營銷

　　考試目的

　　測查應試人員是否掌握房地產開發經營觀念、市場營銷有關理論和方法以及房地產渠道策略、價格策略和促銷策略等相關知識，并能夠編制房地產市場營銷方案。

　　考試內容

　　（一）房地產市場營銷概述

　　房地產市場營銷的含義和特點；生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等房地產開發經營觀念的基本內容及之間的區別；現代房地產市場營銷的內容；房地產市場營銷流程；房地產市場營銷組合的概念，戰術性的4Ps、6Ps和戰略性的4Ps、11Ps的內容。

　　（二）房地產渠道策略

　　直接渠道、間接渠道和網絡渠道等房地產銷售渠道的優缺點；房地產銷售渠道選擇的原則和影響因素；商品房銷售代理及其工作流程。

　　（三）房地產價格策略

　　房地產價格策略的含義和內容，房地產定價目標的含義和種類，房地產定價原則，房地產定價的基本方法，房地產定價的基本程序，房地產定價策略，房地產價格調整方法。

　　（四）房地產促銷策略

　　房地產促銷的含義和方式；房地產廣告的含義和特點，房地產廣告目標和預算，房地產廣告基調的確定，房地產廣告媒體及其選擇，房地產廣告效果評價，房地產廣告管理；人員促銷的概念和特點，人員促銷管理，人員促銷的程序；營業推廣的含義和特點，常見類型和使用時機，營業推廣效果的評價；公共關系推廣的含義、原則和作用，房地產公共關系促銷活動的形式。

　　（五）房地產市場營銷方案

　　房地產市場營銷方案制訂的步驟，房地產市場營銷方案的框架。